一句话说清
先让人答应一件小事，再提真正的要求，成功率更高。
为什么值得懂
从销售话术到人情请托，登门槛无处不在。懂它，既能防被“温水煮青蛙”，也知道怎么把大请求拆成小步子。
零基础讲解
登门槛 = 先提一个几乎不会拒绝的小请求，对方答应后，再提真正的大请求。
原理是“承诺与一致”：人答应了一件小事，就会在心里把自己定位成“愿意帮忙的人”；为了保持一致，后面的请求也更难拒绝。
它的近亲是“低球”：先报一个低价让人上钩，成交前再加各种费用——价格已经“锚”住，人往往认了。
防御：发现对方在铺垫，先问一句“最后我总共要付出什么”。反过来用：把大目标拆成让对方先答应的小步骤，是谈判里的常用手法。面试时先让你填张表、扫码进群，也是在用这招降低你的心理门槛。
登门槛的心理学底座，一半在《互惠》——先给好处再提要求。
一个例子
“能帮我看看这份文件吗？”——你答应了。半小时后：“既然看都看了，不如顺手帮我把整份方案改了吧？”
常见误解
- 以为它只对陌生人和销售有用。熟人、同事、家人之间更常见。
- 以为小事答应一下无所谓。小事是定位，定位影响后面的判断。
- 以为识破就能免疫。知道原理也只能减轻，不能消除。
- 以为它和互惠是一回事：互惠靠“还情”，登门槛靠“保持一致”，机理不同。
应用场景
- 生活：想让孩子养成读书习惯，先让他每天读一页，而不是一小时。
- 职场：推一个大方案，先争取一个试点，比一上来全盘铺开容易。
- 写作与创作：反派“一步步得寸进尺”，就是登门槛的戏。
关联知识点
- 互惠（reciprocity，另一个让人点头的原理）
- 从众（conformity，一致性压力的群体版）
- 框架效应（framing，请求怎么包装）
- 所属主线：人性、信任与合作