一句话说清
先看到的数字会像锚一样，把判断拖住。
为什么值得懂
标价、开价、砍价、估价——你的第一印象数字会被“锚”带偏。看懂锚，才能在谈判和消费里不被牵着走。看房时中介先带你去看一套贵的，后面正常的都显得便宜——这也是锚。
零基础讲解
锚定效应 = 人们对一个数字做估计时，会不自觉地被先接触到的数字（锚）影响，即使那个数字完全无关。
经典实验：转盘转出 10 或 65，再问非洲国家占联合国席位的比例，答案会跟着锚走。
它起作用的原因是大脑偷懒：先有个数，再往上或往下“调一点”，往往调得不够。
应用到处都是：商家标“原价 999 现价 299”；谈判先开价，就是先下锚。连法官量刑、分析师预测都会被先出现的数字带偏——锚的力量比想象中大。
锚的威力有多大，《框架效应》里“换个说法就能改选择”的实验会再吓你一跳。
一个例子
二手平台卖旧手机：标 2500，有人砍到 2000 成交；若标 2000，买家只会砍到 1600。同一部手机，锚不同，成交价不同。
常见误解
- 以为“我知道有锚就不受影响”。知道也照样被带偏。
- 以为锚只出现在数字上。第一印象、第一个方案都是锚。
- 以为开价越高越好。锚要合理，离谱的锚会直接吓跑人。
应用场景
- 生活：购物先查真实行情，别信“原价”。
- 职场：谈薪先报预期，主动下锚。
- 写作与创作：主角先亮底价、虚张声势，都是锚定术。
关联知识点
- 框架效应（framing，另一个左右判断的话术）
- 损失厌恶（loss-aversion，锚为什么难拔掉）
- 底线思维（batna，谈判里对抗锚的工具）
- 所属主线：人性