一句话说清
有的局你赢我就输，有的局能一起做大。
为什么值得懂
把正和局误当零和局，会错过合作机会；把零和局误当正和局，会被人吃掉。分清局的类型，是策略的第一步。
零基础讲解
- 零和博弈：总蛋糕固定，你多得我就少得——下棋、分遗产、抢同一个职位。
- 正和博弈：合作能把蛋糕做大，双方都比单干强——贸易、分工、共同研发。
- 负和：斗到最后大家都亏——战争、价格战。
判断方法：这件事的总量是固定的，还是可以被创造出来的？零和局里要竞争，正和局里要合作。
再升级一层：把时间拉长、把边界放宽，很多看似零和的局会变成正和——今天你多拿一个客户，明天市场做大了，大家都能多拿。
注意：很多局是混合的——先合作做大蛋糕，再竞争分蛋糕。
先把局看清，再看《战略》教你“选局”——别在零和局里硬拼。
一个例子
两个同行互相挖客户（零和，你多我少）；后来合并供应链一起砍采购成本、扩大市场（正和，双赢）——局变了，打法就得变。
常见误解
- 以为所有竞争都是零和。商业大量是正和：市场本身在长大。
- 以为合作就是放弃利益。正和合作后还要谈分配。
- 以为零和就是坏事。比赛、竞选就该零和，关键看规则公不公平。
- 以为一次输赢就定了格局：长期看输赢常交替，谈不拢的地方竞争、谈得拢的地方做大，两套打法可以并行。
应用场景
- 生活：夫妻吵架争“对错”是零和，一起解决问题是正和。
- 职场：跨部门抢资源是零和，联合做新业务是正和。
- 写作与创作：把“争”的局写成“合”的局，就是精彩的反转。
关联知识点
- 囚徒困境（prisoners-dilemma，零和思维制造的困境）
- 搭便车（free-rider，正和局里的占便宜）
- 供需与价格（supply-demand，市场如何把零和变正和）
- 所属主线：稀缺与选择、信任与合作