一句话说清
卖多少钱，一看成本兜底，二看市场愿意出多少。
为什么值得懂
买东西时你能判断“这个价合不合理”，自己卖东西或谈价钱时，知道底线在哪、空间有多大，不容易吃亏。
零基础讲解
定价前先分清两种成本：
- 固定成本：不管卖不卖都要花的钱（房租、设备、固定工资）。
- 变动成本：每多卖一件才多花的钱（材料、计件工资）。
把固定成本摊到每件上，再加上变动成本，就是“单位总成本”——这是定价的地板，低于它卖一件亏一件。
但成本只决定“底线”，不决定“价格”。价格最终由市场（供需）决定：同样的东西，抢手时能卖得比成本高很多，没人要时只能打折甚至亏本清仓。
这里要分清一个词：沉没成本，指已经花掉、收不回的钱。比如进的货砸手里，该降价清仓就降价，别用“回本心理”硬扛——沉没成本不该影响下一步定价。
定价不只是算成本，《边际思维》会告诉你“多卖一件”到底赚不赚。
一个例子
假设小美开奶茶店，每月房租加固定工资 1 万元（固定成本），一杯奶茶的茶、奶、杯子成本 3 元（变动成本）。一个月卖 2000 杯，摊到每杯的固定成本是 5 元，加上 3 元，单位总成本就是 8 元。定价必须高于 8 元才不亏；具体定 12 元还是 15 元，要看旁边奶茶店和顾客愿意掏多少。
常见误解
- 以为成本决定价格。成本只决定“愿不愿卖”，价格由市场决定。
- 以为“卖得比进价贵就一定赚”。忘了固定成本，卖得贵也可能亏。
- 以为降价清仓“太亏”。沉没成本收不回，及时变现比砸手里强。
应用场景
- 生活：看餐厅、商品的定价，先拆“成本 + 品牌/地段溢价”。
- 职场：谈薪资先算你的“成本”（能力、经验）和“市场行情”（供需）。
- 写作与创作：写经营、砍价、定价的桥段，懂得两种成本才专业。
关联知识点
- 生意逻辑（business-logic，定价是生意账的核心一步）
- 供需与价格（supply-demand，价格最终由市场说了算）
- 沉没成本（sunk-cost，已花掉的钱不该影响定价）
- 所属主线：钱、稀缺与选择